Невербальное общение: как научиться понимать собеседника без слов
Считают, что части тела, расположенные ближе к голове, скорее могут давать ложную информацию и выражать симулируемые эмоции из-за того, что их легче сознательно контролировать. Более удаленные от головы части тела скорее выражают действительные эмоции и отношения. Изменить состояние и отношение партнера можно, изменив его позу и жесты. Для этого можно посягнуть на его территорию, изменив дистанцию общения; подняться выше встав и опуститься ниже сев , дать ему предмет, попросить наклониться, показать что-нибудь в стороне или подальше от него, зайти сбоку, сзади и т. Другим способом является демонстрация своей открытости: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз на две трети времени общения, открытые ладони и т. Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.
Люди, так же, как и животные, всегда показывают друг другу, что они чувствуют. Но в отличие от животных, которые читают знаки и жесты своих соплеменников как открытую книгу, мы, люди, слишком опираемся на слова. Хотя на подсознательном уровне мы понимаем и жесты, и мимику. Но магия слов действует на наш рациональный мозг куда сильнее. К примеру, женщина на подсознательном уровне уже давно уловила, что мужчина ее любит. Но ей нужны слова о любви.
Жесты нельзя рассматривать изолированно, поскольку у одного и того же жеста существует несколько значений; другой в данный момент может вообще ничего не значить; третий — быть обманным. Поэтому их необходимо читать в системе, где каждый дополняет, уточняет, корректирует другие. Жесты могут соответствовать или не соответствовать словам человека, которые сопровождают. Если соответствие имеется, они усиливают вербальную информацию, а если отсутствуют, ориентироваться следует в первую очередь на них, поскольку их информативность примерно в пять раз выше, чем слов. Кроме соответствия между словами и телодвижениями необходимо принимать во внимание ситуацию например, позы замерзшего, уставшего или критически настроенного к собеседнику человека практически одинаковы ; состояние здоровья; профессиональные привычки пианист, оберегая пальцы, будет избегать крепкого рукопожатия ; особенности одежды, которая может сковывать свободу движений и позы.
